Искренность рентабельна
В поселке Колки под Луцком работает маленький колбасный цех. Место это небольшое — все друг друга знают, поэтому колбасу принято делать натуральную, без вредных примесей. Поскольку вкус у продукции и вправду выше всяких похвал, в цеху все чаще стали появляться закупщики сначала из соседних поселков, а затем и из Луцка. А совсем недавно в Колки пожаловал бизнесмен из Киева, гордо именовавший себя инвестором. Он предложил обновить оборудование, модернизировать технологию производства и увеличить рентабельность в несколько раз. "Я вам покажу, как из килограмма мяса сделать три килограмма колбасы", — заявил он селянам, и вскоре из столицы приехали специалисты-технологи. Подмешивали они самые диковинные ингредиенты, но слово сдержали: мяса в колбасе стало так мало, что рентабельность бизнеса обещала взлететь в разы. Но хозяева колбасного цеха посовещались с сотрудниками-односельчанами и… решили щедрое предложение киевского инвестора отклонить. Сегодня они продолжают выпускать, так сказать, искреннюю колбасу, которая именно за эту искренность и ценится в округе.
Данная история — вовсе не банальная хвала честности и неподкупности. Вовсе не в Библию смотрели колбасники из Колок, когда принимали окончательное решение. Они просто просчитывали бизнес-риски. Отказавшись от качества, закрепившегося за их брендом, они гарантированно теряли клиентуру, которая у них неизменно закупалась уже много лет. В то же время они вступали в жесткую схватку с сотнями предприятий, которые выпускают "модернизированную" колбасу с применением эмульсий, соевых белков, красителей, загустителей, консервантов, кукурузной муки, крахмала и прочих "вкусностей". Символично, что к такой колбасе обязательно полагается специфическая добавка под названием "вкус мяса". Выиграть гонку в конкурентной борьбе на этом крайне агрессивном рынке невероятно сложно. Ведь у такой продукции нет постоянных почитателей и все держится на умении договориться с супермаркетами, предложить им максимальную маржу, чтобы они выложили колбасу на наиболее привлекательную витрину. Жители Колок трезво посчитали, что от добра добра не ищут.
Недавно одна из украинских компаний успешно разместила акции на Варшавской фондовой бирже, и произошло это совершенно вопреки понижающему тренду. Инвесторов на презентации этой компании поразила одна деталь: закончив шаблонный рассказ о показателях компании и стратегии ее развития, хозяин бизнеса встал и признался, что вложил очень много денег в подготовку к выходу на биржу, потратил средства на демонстрацию прозрачных отчетов и изменения в структуре управления. Но, по его словам, все это в сегодняшней Украине не играет большой роли. Он рассказал, что очень дружен с губернатором и прокурором области, что в правительстве работает его одноклассник, а отраслевое министерство возглавляет близкий друг. И это является гарантией для инвестиций намного большей, чем "прозрачные отчеты". Эта искренность позволила провести одно из самых успешных размещений бумаг на Варшавской бирже в 2011 году.
Искренность — это капитал. Он очень специфический, не терпит шаблонов и излишне делового подхода. Тем не менее этот капитал позволяет зарабатывать намного больше и надежнее, чем учат книги, посвященные "правильным" рыночным спекуляциям.
ФАКСИМИЛЕ / "Власть денег" N49 (9 декабря 2011 г.)
ДеПо - интернет-ресурс издательства "Картель". Републикация авторских статей и интервью, размещенных на портале ДеПо, запрещена. Читайте подробные Правила републикации.
