Пить подано
Жители украинских городов постепенно отвыкают пить водопроводную воду и готовить на ней еду.
В этом им активно помогают компании, специализирующиеся на доставке бутилированной воды.
Полностью заполнив офисный сегмент, они принялись усиленно окучивать частных клиентов, планируя в нынешнем году нарастить их долю в объеме своих продаж почти до половины.
Украинский рынок доставки бутилированной питьевой воды H.O.D. (Home&Office delivery) относительно молод.
Первая доставка воды по требованию состоялась в Киеве в 1996 г. Активное развитие этого бизнеса пришлось на прошлое десятилетие за счет притока офисных клиентов.
Поначалу каждая уважающая себя компания заказывала услугу по доставке воды как элемент престижа, но со временем это стало обыденностью. И к 2008 г. уже порядка 90% офисов в крупных городах пользовались данной услугой.
Однако с началом экономического кризиса значительное число компаний закрылось, выжившие стали работать в режиме жесткой экономии, и рынок H.O.D. просел. Чтобы компенсировать падение продаж, ключевые игроки рынка стали переориентироваться на доставку воды в дома и квартиры, окучивая новых клиентов акциями и скидками.
И эта ставка оправдалась. За последние три года доля частных клиентов в структуре H.O.D. возросла с 8–10 до 33–35%. В нынешнем году ожидается увеличение их доли до 45%, а к 2014 г. офисы и вовсе уступят первенство потребления бутилированной воды частным заказчикам.
Потенциал для развития у данного рынка значителен: доля горожан, заказывающих воду на дом, в общем числе жителей крупных украинских городов (более 500 тыс. чел.) не превышает 7%.
Доставщики воды надеются, что за счет популяризации своих услуг уже к 2017 г. почти половина жителей больших городов станут их клиентами.
В погоне за прибылью они начали активно осваивать небольшие населенные пункты. Сейчас в стране доставка воды становится нормой в городах с населением от 50 тыс. человек, а в дальнейшем ожидается освоение и более мелких населенных пунктов, особенно в промышленных регионах, где проблема качества водопроводной воды стоит особенно остро.
Такая игра стоит свеч. Уже сейчас, по сведениям ассоциации "Бутилированные воды Украины", объем рынка H.O.D. страны в денежном выражении составляет порядка $90 млн.
Львиная его доля (по разным оценкам, 50–60%) сосредоточена в Киеве, жители которого в прошлом году выпили почти 240 млн л очищенной воды. Остальное приходится на пятерку крупнейших областных центров: Харьков, Одессу, Днепропетровск, Донецк и Запорожье.
Столичные поставщики получают и самые большие заработки на желании украинцев пить чистую воду. В Киеве стандартная бутыль емкостью 19 л стоит 35–40 грн., тогда как в Днепропетровске, например, ее цена не превышает 20 грн. Такой разброс цен поставщики объясняют разными затратами на производство и транспортировку, однако сомнительно, что разница между этими составляющими в столице и регионах достигает 100%.
Очевидно, что торговцы ориентируются на платежеспособность своих клиентов, которая в Киеве на порядок выше, чем в других городах, и просто зарабатывают на них больше. Опрошенные "ДС" столичные поставщики отказались озвучивать показатели своей рентабельности, однако, по данным источников "ДС", у крупных игроков она превышает 50%.
При этом у компаний, работающих на данном рынке, есть все предпосылки для наращивания доходов. Сегодня потребление бутилированной питьевой воды составляет около 10 л на одного человека в год, что почти вдвое меньше, чем в России, и втрое ниже, чем в странах Европейского Союза.
Стартовые вложения в этот вид бизнеса относительно невелики и оцениваются не более чем в $2 тыс. За такие деньги можно зарегистрировать частное предприятие и закупить минимальное количество воды у ее производителей (в Украине их насчитывается более четырех десятков, и все они снабжают дилеров необходимыми сопроводительными документами).
В эту же сумму включается покупка бутылей, помп и аренда машины, на которой будет вестись доставка воды. Гораздо больше денег может понадобиться на поиск и окучивание клиентов, за которых сейчас идет нешуточная борьба между старожилами рынка.
Ведь последние, особенно самые крупные (первая десятка поставщиков на сегодняшний день контролирует половину всего отечественного рынка доставки очищенной воды, на котором работают около 400 компаний), заманивают клиентов различными акциями, например, доставкой первой бутыли воды на пробу бесплатно.
Конкурировать с ними мелким игрокам становится все сложнее. Поэтому в будущем тенденция укрупнения рынка, скорее всего, станет только усиливаться.
