Табуреток много не бывает
Некоторые хотят сидеть не только комфортно, но и красиво. Именно поэтому Елене Болтиной удалось за три года продать почти тысячу табуреток, расписанных вручную.
Для того чтобы запустить в человеке программу творческой реализации, достаточно презентовать ему всего…один табурет. Именно этот предмет кухонного интерьера в жизни Елены Болтиной, директора рекламного агентства Adex, стал "отправной точкой", позволившей успешно освоить новое бизнес-направление. "Три с половиной года назад друзья на день рождения подарили мне табуреточку. Она простояла у меня недели две-три. Друзья настояли на том, чтобы я приобрела краски, кисточки и разрисовала эту табуреточку", — вспоминает Елена Болтина. С тех пор счет разрисованным табуретам пошел на сотни.
Шутки в сторону
Подаренный табурет Елена Болтина украшала четыре дня, потратив на восемь видов краски, лак и кисти около 600 гривен. Полушутя-полусерьезно, те 600 грн. она и считает своими первоначальными затратами.
Тем не менее, последующие полгода Елена относилась к разукрашиванию табуретов как к хобби. Рисовала то, что получалось и нравилось: котов, жаб, овощи-фрукты. Первые творения "кисти" Елены Болтиной неизменно доставались детям друзей и родственников. Их реакция рекламисту с пятнадцатилетним стажем помогла определиться с целевой аудиторией. "Видимо, именно дети и подвигли меня к тому, чтобы я начала относиться к своему увлечению серьезнее. Взрослый человек на вопрос "нравится-не нравится?" может и не сказать правды. Но дети… Они в проявлениях своих чувств искренни", — говорит Елена.
Летом 2008-го топ-менеджер Елена Болтина решила попробовать себя в новом амплуа: ремесленника-торговца. В День Независимости она вышла на Андреевский спуск, чтобы лично изучить спрос на свои работы. "Эффект превзошел ожидания — табуреточки покупали даже "коллеги"-художники, продающие картины!" — с гордостью вспоминает собеседница "ВД". А спустя две недели она приняла участие в выставке народных умельцев в Пирогово. И тоже успешно. Тогда же начала активно формироваться клиентская база.
Многие университетские друзья Елены Болтиной, узнав о ее новом увлечении, недоумевали. Над ней даже стали подшучивать, мол, это ж надо было учиться на мехмате, чтобы потом табуретки расписывать! Впрочем, Елену Болтину ирония друзей ничуть не смутила. И по сей день на всех выставках она промоутирует свои работы лично. "Людям всегда приятно ощущать присутствие мастера. Я неоднократно замечала, стоит отлучиться на пару часиков с выставки, продастся всего один-два табурета. А только возвращаюсь — и уже идет поток. Я думаю, дело в энергетике: видимо, люди чувствуют, что между автором и его работами существует какая-то связь", — полагает предприниматель.
Арт-качество
Рабочий день у Елены Болтиной начинается в пять утра. Последующие два часа (а также в вечернее время) она занята росписью табуретов. После чего отправляется в офис агентства: менять радикально сферу деятельности наша героиня не стала, полагая, что куда эффективнее найти баланс между новым увлечением и менеджментом. Кроме того, опыт и связи, имеющиеся у нее в рекламной индустрии, могли помочь ей капитализировать свое хобби. Что и случилось: около 80% покупателей ее табуретов — из корпоративного сектора. Свои работы Елена Болтина предлагает этой группе потребителей в качестве нестандартной сувенирной продукции.
Большинство же частных заказчиков приобретает расписные табуреты для детей. Но иногда встречаются и великовозрастные почитатели таланта Болтиной. Один из таких клиентов коллекционирует табуретки, на которых нарисованы исключительно "летающие коты", другой — "охотится" за табуреточками с цветами. Выделилась даже отдельная группа потребителей — гитаристы. Предметы интерьера от Елены Болтиной подходят им по двум критериям: они функциональны (на высоких ножках) и соответствуют эстетическим предпочтениям (музыкальная тематика в росписи).
На декорирование одного табурета у Елены может уйти до трех дней — все зависит от сложности работы. Если украшение выполняется в технике декупаж, работа идет быстрее, но и стоит дешевле (около 250 грн.). А вот ручная роспись потребует больше времени, и ценится дороже (от 350 грн.). "Если заказывают в месяц 10-20 табуретов — я справляюсь сама, — делится мастер. — Если нужно сделать 100 штук за две недели, привлекаю к росписи помощников. Они выполняют подготовительную или более простую работу, к примеру, расписывают ножки табурета. Но над воплощением основного сюжета я работаю лично".
Елена учитывает и тот факт, что для создания авторских работ нужны качественные заготовки. Как оказалось, отыскать такую продукцию в Украине не так просто. "Столярам выполнять заказ на изготовление даже 30 табуретов невыгодно, — сетует Елена. — Да и не всегда они укладываются в сроки. В итоге, вместо оговоренного месяца иногда приходится ждать полтора". Так, в 2009 году из-за нестабильной работы подрядчиков Болтиной и ее команде едва ли не довелось праздновать Новый год в офисе, выполняя заказ для одного корпоративного клиента.
И в цветочных магазинах тоже
Елена мечтает об открытии собственного магазина, но признается, что пока только изучает специфику работы продавцов. Табуреты, расписанные Болтиной, реализуются в 20 розничных точках продажи. Причем ставку мастер делает не только на специализированные отделы подарков, но и на рестораны и даже цветочные магазины. Таким образом, она пытается максимально расширить каналы продвижения своей продукции.
"Стульчики у нас не застаиваются. В сегменте частников важный канал продаж — выставки. На таких мероприятиях продается не меньше 20 табуретов в день, — говорит предприниматель. — Еще около 100 человек после выставки посещают наш сайт. И, как правило, 30 из них делают заказ".
За пределами Киева работы Болтиной офлайн можно купить только в Одессе. "Там есть один очень атмосферный магазинчик. Эксклюзивный ассортимент и подход хозяйки к покупателям создают особую ауру, и там мои работы продаются лучше всего".
Расписные табуреты — основная продукция творческого направления бизнеса Болтиной, но со временем она планирует расширить ассортимент, пополнив его другими декорированными предметами. Мастер уверена в успехе, потому что уже протестировала такую продукцию на корпоративных заказчиках: "Для одной компании по производству упаковки, к примеру, мы вырезали из дерева пакет и расписали его. Другим нужны машинки, ангелочки…"
Частных же клиентов, убеждена Елена, может заинтересовать расписная мебель. К примеру, на партию из трех столов, декорированных мастером, что называется, на пробу, по ее словам, уже нашлись пять покупателей. По мнению предпринимательницы, будут востребованы и расписные комоды. "Брать заказ на один комодик мастеру (столяру — прим. "ВД") невыгодно. Нужно заказывать партию и делать предоплату. Но думаю, я рискну". Елена любит сложные задачи, по собственному признанию, начинать все с нуля — это идеальный проект. Поэтому, кто знает, что она распишет завтра.
