Я(ппи) дизайн

Бывший гитарист одной популярной (кажется, в прошлом) украинской поп-группы, а ныне сольный музыкант Павел Гудимов по образованию ландшафтный архитектор. Хотя последние десять лет Гудимов был всецело сосредоточен на завоевании музыкального олимпа, его профессиональное альтер эго все же давало о себе знать, и время от времени в голову Павла приходили соответствующие идеи. Некоторые из них через какое-то время реализовывались, однако большая часть уходила в стол.

Продолжалось это до 2001 г., когда знакомый коммерсант Гудимова, очарованный его талантами, предложил инвестировать средства в создание фирмы, которая занималась бы дизайном на коммерческой основе. Вскоре после этого на столичном рынке дизайнерских контор, занимающихся объектами, интерьерами и ландшафтами, появилась компания "Я дизайн", возглавленная Гудимовым.

В формате
Когда "Я дизайн" только начал свою работу, то представлял собой шоу-рум, расположенный на первом этаже жилого дома на Подоле. Небольшое помещение было снизу доверху заставлено мебелью собственного производства, интерьерными объектами и произведениями искусства современных украинских художников. Именно последние и выделили в свое время "Я дизайн" из ряда других дизайнерских студий в особую категорию — не только офиса, но и открытой для посещения всеми желающими художественной галереи.

Помимо этого, для производства мебели "Я дизайн" арендовал столярный цех. Первоначальные затраты компании были относительно небольшими — порядка $10 тыс. Со временем, правда, от двух составляющих пришлось отказаться. Во-первых, поскольку постоянного покупательского потока в шоу-рум не было, после переезда в новое помещение Павел Гудимов от него отказался полностью, оставив, однако, работающую в прежнем режиме галерею. Во-вторых, небольшой коллектив фирмы оказался не в состоянии тянуть целый цех, и потому "Я дизайн" сделал выбор в пользу размещения своих заказов на производство мебели нескольким специализированным фирмам.

Работой "Я дизайна", помимо Гудимова, сегодня управляют Лидия Чуханина, Антон Калеменев и Александр Поляков. По словам Павла, их квартет генерирует такое количество дизайнерских идей, что в привлечении сторонних профессионалов у студии нужды нет — речь может идти только о подрядчиках на крупных проектах. "Дизайнеров со стороны мы не привлекаем, — говорит Гудимов. — Зато дизайнеры часто приходят к нам за профессиональной помощью, к примеру, за покупкой наших объектов".
"Я дизайну" повезло с первым клиентом, который появился буквально через несколько недель после открытия фирмы. Владелец двухэтажного частного дома в Киеве заказал студии проект интерьера, мебель, декорирование и дизайн ландшафта. Бюджет проекта составил около $50 тыс. В итоге дом получил вторую премию на профессиональном архитектурном конкурсе "Интер'year" в номинации "Жилые интерьеры", а студия — необходимое паблисити.

Дизайн для среднего класса
За сравнительно небольшой срок Гудимову и его компании удалось выработать особый узнаваемый стиль дизайна — использование натуральных материалов, подчас весьма грубых, приверженность правильным геометрическим формам, своеобразная графичность объектов, — который ассоциируется с этой дизайнерской студией. Причем стратегию внедрения этого стиля Гудимов выбрал весьма агрессивную — если потенциальным заказчикам хочется позолоченных плинтусов и барочных люстр, то Гудимов либо возьмет на себя труд по переубеждению клиентов в пользу исповедуемых им ценностей, либо вовсе откажется от работы над проектом. "Наш заказчик должен определиться с тем, находят ли в его душе отклик те идеи, которые мы ему предлагаем. Это самый сложный этап работы с клиентами", — говорит Павел.
Вслед за периодом изучения рыночных запросов в составе клиентуры "Я дизайна" произошел сдвиг в сторону определенной категории — обеспеченного среднего класса, современных яппи — успешных молодых людей. С ними "Я дизайну" удалось найти общий язык и достичь гармонии в деловых отношениях. "Раньше у нас была разная клиентура: политики, бизнесмены и просто очень богатые люди.

Но через какое-то время стало очевидно, что легче всего принимают наше видение дизайна представители устойчивого среднего класса. Эти люди ценят деньги, которые зарабатывают, однако с достоинством с ними расстаются. Они понимают, что за идеи нужно платить. В отличие от них, с другой категорией клиентов могут возникать проблемы: когда приходит время расчета, они могут заявить, что не понимают, почему решение само по себе может стоит каких-то денег". Вероятно, в формировании аудитории "Я дизайна" значительную роль сыграла и фигура самого Гудимова, вращающегося в кругах людей, адекватно относящихся к ценностям символического капитализма. Действительно, нелегко представить себе ярого материалиста, согласившегося заплатить деньги за предметы аскет-дизайна — одного из направлений, разрабатываемого в последнее время студией Гудимова в качестве стратегии работы со средним классом: "Аскет-дизайн — это объекты, в которых ценность идеи намного превосходит ценность материала. Материалы же используются самые дешевые, но качественные".

Поскольку к выбору клиентов "Я дизайн" подходит очень щепетильно, на большое количество заказчиков студия даже не рассчитывает. В течение года "Я дизайн" работает над парой-тройкой домов, аналогичным количеством ландшафтов, четырьмя-пятью квартирами и рядом проектов по экспресс-декорированию.

Цена идеи
Уникальность стратегии работы со средним классом Гудимов приписывает исключительно ценности своих идей, поскольку особых экономических преимуществ по сравнению с другими студиями "Я дизайн" не предлагает и советует ориентироваться на средние столичные цены. Так, экспресс-декорирование, или relooking, — то есть изменение интерьера в кратчайшие сроки (дни и недели) за счет привнесения новых объектов и текстур — может обойтись в сумму от $100 до $500 (без учета покупки материалов и объектов).
За дизайн интерьера придется выложить от $20/кв. м. Проектируя же дизайн ландшафта, можно смело рассчитывать на $1 тыс. за сотку с посадочным материалом. Сумма эта во многом зависит от растений, которыми заказчик хочет украсить окружающую себя среду. "Сейчас в моде посадка крупномеров, — рассказывает Гудимов. — А стоимость одного такого дерева может доходить до $3 тыс.".
В своей деятельности "Я дизайн" отказался от работы по единым прайсам, привязанным к единицам площади: "Такая практика себя не оправдывает, — считает Павел. — Очень часто цены приходится многократно пересчитывать, потому наши клиенты платят не за метры, а за идеи".

А идеи, даже относящиеся к аскет-дизайну, стоят недешево. К примеру, стул Blue, собранный коллективом "Я дизайна", обойдется его покупателю в $150. Светильник оригинальной конструкции "Лiтак" — в $180.
При этом наполняемость интерьеров, над которыми работает "Я дизайн", объектами, созданными по проектам студии, составляет от 50 до 100%. Что касается ее стоимости, то, как говорит Павел Гудимов, мебель, произведенная в Украине, априори дешевле продукции известных иностранных брендов в несколько раз, в основном за счет наценок дилеров. "Наша мебель производится, как правило, из отечественных материалов, потому она дешевле. Хотя совсем дешевой дизайнерская мебель быть не может — вещь, произведенная в индивидуальном порядке, требует больших затрат, чем то, что создано на фабричном производстве. С другой стороны, конечный результат может отличаться от того, что клиенты видят в итальянских салонах. Кому-то такие объекты могут показаться нетехнологичными. Я же вижу в этом свой шарм. Это ручная работа и совсем другая энергетика".

Интересное положение
Проблем у дизайнерской студии предостаточно. К примеру, отечественные мебельные фабрики, по словам Гудимова, крайне неохотно берутся за выпуск мебели ограниченными тиражами (а дизайн-бюро другого и не требуется), рассчитывая на серии в сотни и тысячи копий. Могут ли они с этим адекватно справиться, если дело касается дизайнерской мебели, — тоже вопрос. "На Западе распространена практика, когда фабрики для отдельных дизайнеров делают 5-10 копий объекта, у нас же с этим возникают сложности, — говорит Павел. — Одно время мы даже хотели попробовать запустить проект серийного производства мебели, однако на финальном этапе от него отказались. Виной этому была некоторая неподготовленность и пассивность фабрики".

Преградой на пути к использованию некоторых импортных материалов могут становиться наценки отечественных дилеров — по словам Гудимова, на отдельные виды продукции они достигают 300%.
Отдельные проблемы связаны также с архитектурным ландшафтом — в Киеве существует постоянный дефицит посадочного материала. "Киевские рассадники не справляются с потребностями рынка. Возможно, из-за требований к выращиванию растений, ведь постройка современной теплицы может обойтись в ту же сумму, что и постройка частного жилого дома".

Приятной же составляющей своего бизнеса Павел Гудимов считает то, что конкурентов у "Я дизайна" в Украине нет. "Организации, которые бы объединяли галереи и дизайнерские фирмы, я видел только за границей. А считать своими конкурентами шоу-румы иностранных брендов неправильно, это другая категория. Тех же, кто представляет украинских дизайнеров, совсем немного. И в Киеве их меньше всего, скорее, их нужно искать в Харькове и Днепропетровске. Но они специализируются на чистых арт-объектах, тогда как у нас — все функционально".

Вот так в отсутствие конкурентов "Я дизайн" обольщает все большее число украинских яппи своими стульями из трамваев и лампами в гофрированных шлангах. Клиенты Гудимова обставляют свои жилища, руководствуясь его советами, и после напряженного рабочего дня наслаждаются в них жизнью под звуки трип-хопа и лаунджа — все эти элементы органично смешиваются в один эстетический коктейль. Некоторым клиентам Гудимова настолько нравятся проекты "Я дизайна", что после их реализации они сами создают дизайнерские студии.