Одежные стоки
Сезонные скидки в магазинах одежды и обуви уже стали традиционным явлением. Однако, по мнению ритейлоров, даже при 70%-ной распродаже избавиться от старых коллекций удается далеко не всегда. Стоковые магазины (специализирующиеся на продаже коллекций прошлых сезонов со значительными скидками), решающие данную проблему во всем мире, недавно начали появляться и в столице.
По оценкам ритейлоров, за последние несколько лет в Киеве появилось до десятка стоковых магазинов (наиболее крупные из них — Rest of Best, Monton Outlet и Adidas-Salomon). Как рассказала "ДС" начальник отдела продаж сети магазинов "Монтон" Татьяна Карлова, открытие розничными сетями собственных стоков преследует две цели — финансовую стабильность и поддержание имиджа компании. В частности, по ее словам, в хороший сезон нераспроданные модели в их магазинах составляют 10–15% от коллекции, а в плохой эта цифра может достигать 30%, что замораживает значительное количество оборотных средств. Согласна с ней и директор компании "ВестМонт" Марина Венгловская, сообщившая, что обычный остаток для магазинов компании колеблется в пределах 10%. Что же касается имиджа, то, как считает менеджер по рекламе торговой сети "Арго" Александра Лозинская, нельзя совмещать модели старой и новой коллекций в одном помещении, поскольку это противоречит концепции фирменных магазинов. "Конечно же, такие правила действуют не во всех магазинах. Но чаще всего крупные торговые компании стремятся к схеме "распродажа — так распродажа, новая коллекция — так новая коллекция", — говорит она. Кроме того, по словам брэнд-менеджера сети магазинов "Арго" Юрия Гоша наличие собственного стокового магазина позволяет проводить там отдельную маркетинговую политику.
Более того, по мнению одного из ритейлоров, соседство старых и новых коллекций бьет по ценовой политике компании. "Зачастую модели прошлой и новой коллекций мало отличаются друг от друга по дизайну, а вот цена первых может быть в два-три раза ниже. И когда такие вещи соседствуют на полке, это негативно отражается на продажах моделей новой коллекции", — сказал он. В то же время продажа через третьи руки, по утверждению Татьяны Карловой, может испортить мнение о престижности торговой марки.
По словам г-жи Венгловской, товар попадает в стоковый магазин в конце сезона (для летних коллекций это соответственно середина августа, для зимних — середина февраля), пройдя несколько этапов распродаж в основных магазинах компании. При этом максимальная величина скидок, допускаемых во время распродаж, устанавливается каждой фирмой индивидуально. Если в магазинах торговой сети "Арго" и компании "ВестМонт" в конце сезона они могут достигать 70%, то в Adidas скидка никогда не переваливает за 50%. В стоковый магазин Adidas-Salomon товары попадают с уценкой до 60%. Как уверяет координатор по маркетингу ДП "Адидас-Украина" Леонид Восков, больше уценять просто невыгодно, поскольку компания не сможет окупить затраты на перевозку продукции и содержание магазина. Однако такого принципа придерживаются не все. Как отмечает г-жа Лозинская, в стоковом магазине Rest of Best сети "Арго" одежда зачастую продается по себестоимости или даже ниже ее. "Продать на таких условиях лучше, чем не продать вообще, так как нераспроданные модели — это замороженные средства, которые можно пустить на закупку новых коллекций, ремонт помещений в основных магазинах и т. д.", — утверждает она.
При этом сами стоковые магазины, как правило, размещаются в непрестижных районах города, где стоимость аренды помещений, по сравнению с центром, существенно ниже. Торговцы объясняют это просто: поскольку их прибыльность меньше, нежели основных, затраты на содержание также должны быть ниже. А клиенты, желающие купить товар с существенной скидкой, поедут и на окраину. К примеру, компания "ВестМонт", как сообщает Марина Венгловская, в этом году решила отказаться от своего стокового магазина на улице Пушкинской, планируя перепрофилировать его в основной. "Данное решение было принято из-за его слишком выгодного расположения — рядом дорогой магазин обуви и пятизвездочный отель, что предполагает наличие соответствующих клиентов. Потенциал торговой точки в таком месте намного выше", — пояснила она.
Как полагает Леонид Восков, перспективы стоковой торговли в столице неоспоримы: "Низкая цена на товар обеспечивает большое количество покупателей и, соответственно, крупные объемы продаж. А учитывая низкую стоимость содержания магазина, при правильном ведении бизнеса можно получить доходы, сопоставимые с основными магазинами". Подтверждает его мнение и мировой опыт. Однако если в Европе стоковые магазины в основном являются сопутствующим бизнесом, то в России наблюдается тенденция появления мультибрэндовых стоковых супермаркетов, имеющих более широкий ассортимент и размерный ряд и составляющих серьезную конкуренцию вещевым рынкам.
В то же время Александра Лозинская объясняет относительно малое количество стоков в Киеве тем, что общее число магазинов одежды в столице пока невелико. Кроме того, по ее мнению, выделять отдельные помещения под прошлые коллекции могут только крупные сети. "Остальным значительно легче оформить специальное место под товар, который продается со скидкой", — сказала она. Татьяна Карлова считает, что невысокий интерес к стоковым магазинам объясняется и непривычностью такого понятия для украинского потребителя. "К примеру, компании "Адидас" приходится рекламировать свой стоковый магазин, тогда как во всем мире они в рекламе не нуждаются", — уточнила она.
