Бизнес на детях. Столичные производители игрушек ожидают роста спроса на отечественную продукцию

По мнению ритейлоров, в ближайшие годы столичный рынок игрушек будет развиваться подобно пищевому — путем возникновения новых специализированных сетей и увеличения доли украинской продукции. При этом сами продуктовые сети также проявляют интерес к рынку игрушек, строя в своих супермаркетах соответствующие отделы и даже открывая специализированные магазины.

Продуктовый ритейл идет к игрушкам

По словам руководителя отдела продаж игрушки киевского филиала концерна "Европродукт" (сеть детских супермаркетов "Антошка") Сергея Булькача, продажи в городских сетях магазинов детских игрушек только в прошлом году увеличились на 15%, вселив оптимизм в столичных ритейлоров. В результате многие из них занялись расширением бизнеса. Уже сегодня на киевском рынке активно работают две специализированные торговые сети — магазины "Будинок іграшок" (четыре магазина) и супермаркеты "Антошка" (три магазина). Если первая из них является исконно столичной, то вторая изначально формировалась в Одессе, и лишь в 2000 г. приняла решение о развитии направления розничной торговли игрушками на киевском рынке. Помимо трех одноименных магазинов, в нее также входит переформатированный недавно супермаркет "Новая сказка" на Большой Васильковской (600 кв. м), а также магазин эксклюзивной игрушки "Наследник", расположенный в "Мандарин Плазе". По словам президента ООО "Альфа-Тойс" (сеть магазинов "Будинок іграшок") Владимира Комарова, сегодня уже сформирован стандартный формат подобных супермаркетов, предполагающий 300–500 кв. м торговой площади и насчитывающий 6–7 тыс. наименований продукции. Правда, формат торговли обеих сетей несколько отличается. "Если "Будинок іграшок" позиционирует свои точки как магазины с преобладанием различных электронных моделей и конструкторов над ассортиментом мягкой игрушки, то "Антошка" старается представить весь спектр детских товаров (одежда, обувь и т. д.), включая и сопутствующие товары по уходу за детьми", — сказал г-н Комаров. По мнению руководителя отдела игрушек компании "Европродукт" (сеть детских супермаркетов "Антошка") Сергея Булькача, только на эти две сети приходится до 60% розничных продаж игрушек в столице. Остальную часть делят между собой универмаг "Детский мир" (25–30%), а также небольшие частные магазины и рынки. Правда, по мнению ритейлоров, в последнее время внимание к данной продукции начали проявлять и столичные продуктовые сети.

Так, по мнению директора магазина "Мегамаркет" Ирины Цымбал, концепция развития сети предполагает наличие отдела игрушек в каждом из магазинов. "Пока мы не собираемся открывать специализированные отделы или магазины, однако данный сегмент продаж считаем перспективным и будем постоянно расширять ассортимент". Еще дальше пошло руководство сети супермаркетов "Фуршет", разрабатывающее в настоящее время проект построения в столице сети по торговле игрушками под названием "Бэби Бум". Первый магазин "Бэби Бум" компания открыла в прошлом месяце на Борщаговке, неподалеку от кинотеатра "Лейпциг".

Ассортимент решает все

Данная тенденция не случайна. Ведь, по словам директора столичной компании СП "Гулливер Интернэшнл" Ольги Тюриной, в ближайшие пару лет развитие рынка игрушек будет проходить подобно пищевому, то есть в сторону увеличения доли отечественной продукции. "Пока в обороте компании доля импортной игрушки составляет до 70%. Остальная часть приходится на продукцию собственного производства и других украинских производителей. Однако спрос на отечественную продукцию в этом году в два раза превысил спрос на зарубежные образцы. В 2003 г. данная тенденция только усилится", — сказала она. По ее мнению, украинская продукция, отражающая национальную культуру и быт, ближе и понятней покупателю, чего никогда не будет у импортной игрушки. Как отметил Владимир Комаров, на сегодняшний день доля продукции отечественного производства в общем объеме столичных продаж пока не превышает 10%, а в киевских специализированных сетях — не более 2–3%. "Пока львиную долю рынка контролируют производители из Китая и Тайваня (включая производимые там по заказу европейские брэнды), на продукцию которых приходится до 70% столичных продаж. Неплохо представлены и белорусские компании, имеющие сильную сырьевую базу для производства мягкой игрушки. Однако если отечественные компании смогут обеспечить нормальный ассортимент, их продукция также будет востребована", — сказал он. Согласна с ним и Ольга Тюрина. "Наиболее важным в торговле игрушкой является все же ее ассортимент, так как даже наилучшие из них вызывают интерес у ребенка на довольно короткий период", — подчеркнула она. — Поэтому на рынке выживут только те производители, которые имеют своих художников, свое лицо, а не копируют западные образцы". Пока же 70% существующего в Украине производства обеспечивает наименее затратный выпуск мягконабивной игрушки. Остальную часть продукции составляют игрушки из пластмасс и дерева, различные конструкторы и пазлы, а также сегмент елочных украшений, на которые приходится по 10%. Причем, по словам г-на Булькача, преобладание выпуска мягкой игрушки оправдывается тенденцией 10%-ного роста продаж, наблюдавшегося в последние 2–3 года. При этом ценовой фактор, считавшийся ранее основным при выборе игрушки, в последнее время начал отходить на второй план. Причем, по мнению респондентов, одним из последствий данной тенденции стало увеличение спроса на дорогую и эксклюзивную продукцию, на что моментально отреагировали ритейлоры. "Первый магазин элитной игрушки "Наследник" мы открыли в столице, но спрос растет, и уже к осени планируем запустить аналогичный магазин во Львове", — сообщил "ДС" г-н Булькач. Производители же все чаще начали сталкиваться с изготовлением продукции по индивидуальному заказу. "Хитом этого сезона был пошив мягких кукол в полный рост по портретному подобию либо самих заказчиков, либо на подарок по фотографии именинника", — отметила г-жа Тюрина. Правда, по ее словам, спрос на игрушки в значительной мере подвержен влиянию моды и сезонности. Кроме того, в годовом цикле продаж существует два пика и два периода спада продаж. "К примеру, последний рост продаж в этом году традиционно начался в начале марта и продолжался до конца мая. Всплеск заказов отмечался также и в предновогодние праздники, тогда как уже с конца января по март наступил мертвый сезон", — уточнила Ольга Тюрина. Сейчас как у продавцов, так и у фабрик период сезонного затишья, когда спрос на мягконабивные виды игрушек резко падает и в продажу идет в основном дешевая игрушка из пластмассы.