Опять двойка. Несмотря на рекордные продажи в Киеве школьной формы, заработать на учениках смогут далеко не все швейники
Продавцы школьной формы потирают руки: в этом году ее продажи в столице бьют все рекорды. Все больше родителей готовы не экономить на качестве и количестве одежды для детей. Но извлечь пользу из ажиотажа смогут далеко не все производители. Уже сейчас понятно: несмотря на высокий спрос, многое останется непроданным. Ведь швейники умудрились наступить на старые грабли и вновь не угадали рыночных тенденций.
Рынок трещит по швам
В нынешнем сезоне поставщики смогут неплохо заработать на школьниках и их родителях. Представители киевских магазинов отмечают существенный рост продаж школьной формы. По словам генерального директора сети Tuso Андрея Ворончука, в компании реализация этого вида продукции увеличилась по сравнению с прошлым годом на 80%. Данную тенденцию он объясняет несколькими факторами. В немалой степени она связана с ужесточением учебными заведениями требований к внешнему виду детей: сейчас наличие формы является обязательным практически во всех киевских школах. Кроме того, по мере роста платежеспособности жители столицы готовы тратить на школьную одежду все больше средств. "Если ранее многие покупали форму на два года, то сейчас ее меняют ежегодно. Все чаще вместо стандартного набора, скажем юбка и пиджак для девочки, родители покупают по три–четыре единицы костюма, например дополнительно сарафан и жилетку", — добавляет директор по PR и маркетингу фабрики "Юность" Ирина Боднарчук. По ее словам, в столице растет и количество покупателей, готовых платить за качество. "Родители обращают внимание на состав ткани, предпочитая натуральные материалы, а также на дизайн изделий", — замечает она. Учитывая данную тенденцию, "Юность" в этом году разработала люксовую линейку школьной формы для старшеклассников (костюмы из вельвета, итальянских тканей, нестандартные дизайнерские решения), которая в 1,5–2 раза дороже массовой коллекции (до 500 грн. за комплект). Представители компании утверждают, что новая коллекция расходится на ура, что лишний раз подтверждает: несмотря на кажущееся обилие предложений в сегменте, покупательский спрос по-прежнему остается неудовлетворенным.
Андрей Ворончук прогнозирует, что к концу сезона в столичных магазинах, как и в прошлые годы, возможен дефицит формы. "Прежде всего это касается нестандартных размеров", — говорит он. Производители называют проблему с размерной сеткой едва ли ни главной головной болью отрасли. Дело в том, что количество так называемых нестандартных детей (полных, слишком рослых для своего возраста и пр.) в столице постоянно растет. На сегодняшний день специалисты оценивают их долю среди потенциальных покупателей формы как минимум в 20%. А швейники по-прежнему ориентируются на ГОСТы, разработанные в 80-х годах прошлого века. "Но, как показывает практика, каждые 20 лет антропологические данные меняются. За это время среднее увеличение роста у детей составило порядка 5 см. Я не говорю о коренном изменении образа жизни и системы питания в последние годы. Сейчас у многих детей, скажем, при росте 140 см обхват грудной клетки составляет 80 см, что соответствует 36-му европейскому размеру для взрослых. Понятно, что подобрать такому ребенку форму по фигуре практически невозможно", — рассказывает директор компании "Милана" Людмила Демехова.
С коллегой согласны и представители фирмы "Велма", по словам которых под конец лета фабрику атакуют родители, которые просят пошить по индивидуальному заказу форму нужного размера, тогда как предложенная одежда в рамках существующих ГОСТов остается непроданной. Тем не менее производители не рискуют расширять размерную сетку, опасаясь, что торговые сети не согласятся затаривать полки большим количеством вариаций одной и той же модели.
Затратные ошибки
Высокий спрос на форму и готовность родителей платить за нее не торгуясь позволили повысить цены на детский товар как производителям, так и рознице. Людмила Демехова говорит, что оптовая стоимость формы в этом году выросла на 10–15%, что, по сути, лишь дублирует динамику подорожания тканей и не учитывает ни увеличения арендных ставок, ни повышения зарплат персоналу. "Мы были вынуждены поступиться рентабельностью бизнеса, чтобы удержать цены в доступных рамках", — поясняет она, утверждая, что повысить стоимость изделий более существенно производителям не позволяет ни достаточно высокий уровень конкуренции на рынке, ни, главное, борьба за дружбу с ритейлорами.
Андрей Ворончук говорит, что торговля зарабатывает на форме порядка 30%, но, по наблюдению г-жи Демеховой, реальные наценки в столичных магазинах не опускаются ниже 50%. Таким образом, в среднем комплект одежды для школьника в этом году стоит около 250 грн., что на 20–25% дороже, чем в минувшем сезоне. Учитывая, что в Киеве насчитывается не менее полумиллиона школьников, оборот этого сегмента рынка превысит 70 млн грн. Правда, достаточно большую долю рынка занимает более дешевая китайская продукция (костюм стоит чуть более 100 грн.). Причем, если в прошлом году производителям удалось добиться решения городских властей об обязательном наличии сертификата качества на форму, вследствие чего китайская продукция оказалась вытесненной на базары, то в этом сезоне недорогим товаром торгуют и небольшие магазинчики, и даже некоторые крупные торговые сети. Более того, отдельные отечественные производители начали активно размещать заказы на пошив в Китае и представляют продукцию по более низким ценам под собственным брэндом.
В "Велме" утверждают, что выдерживать конкуренцию с такими изделиями им все сложнее. "Хотя на костюмах указано, что они изготовлены из шерсти, непонятно, как комплект может стоить в рознице 100 грн., если оптовая цена ткани в этом году выросла до 30 грн./м, а на форму для мальчика нужно не менее 2,5 м", — недоумевают представители компании.
Эксперты не исключают, что за счет насыщения рынка более дешевыми китайскими изделиями некоторым отечественным производителям не удастся распродать свои складские запасы. Тем более что поставщикам дорогой формы становится все сложнее найти общий язык с розницей. Ведь на доступном товаре ритейлоры могут установить более высокую маржу. "Сети зачастую ставят такие условия, что проще подарить им товар, чем продать. Как и в случае с другими видами продукции, речь идет о различных бонусах, специальных отпускных расценках и пр. Кроме того, они оставляют за собой право вернуть в сентябре непроданный товар", — поясняют в "Милане".
Риск швейников остаться с нереализованным товаром увеличивает и тот факт, что швейники в очередной раз не сумели предугадать цветовые предпочтения школ. "Хотя в конце прошлого года мы провели специальное исследование на предмет того, формы какого цвета выберут киевские учебные заведения, их реальные запросы оказались для нас неожиданностью. Мы делали ставку на зеленый цвет, тогда как хитами продаж оказались черный и синий. Замыкает тройку цветовых хитов бордовый", — рассказывает Ирина Боднарчук.
