Звездные войны по-украински
В разгар кризиса, в январе 2009 г., сумской предприниматель Александр Ковтун занялся организацией лазерных боев. И утверждает, что не прогадал. О своих доходах бизнесмен предпочитает не говорить. Но отмечает: заказы растут. Приближение лета лишь усилит эту тенденцию, полагает предприниматель.
Лазерные бои или лазертаги (от англ. laser — "лазер", и tag — "метка") — это командная игра, по форме и сути схожая с пейнтболом. Только в качестве пуль выступают импульсы инфракрасного излучения. Попадание луча на специальные сенсоры, закрепленные на одежде игроков, сродни пулевому выстрелу, достигшему цели. "Посещение лазертаг-арены по эффективности сравнимо с занятием в фитнес-клубе. Но оно гораздо интереснее и дешевле", — говорит Александр Андрианов, руководитель интернет-портала Trutnee.com, посвященного лазертагу в странах СНГ. В отличие от компьютерных "стрелялок", лазертаг не грозит игроку психологической деградацией, развивает выносливость, реакцию, способность к слаженным командным действиям. Он безопаснее пейнтбола, так как позволяет "жертвам" обойтись без синяков. "Поэтому популярность лазерных боев будет расти", — резюмирует эксперт.
По оценке Международной ассоциации лазертагов (США), рынок данной услуги считается насыщенным, если на 300 тыс. человек приходится не менее одной лазертаг-арены. В Украине этот порог не пройден даже в Киеве (семь лазертагов), что уж говорить о регионах… Так, в Одессе функционируют три клуба, в Крыму — четыре, по два заведения работают в Донецке, Днепропетровске и Харькове. Причем треть заведений открылась в 2008-м. А на 2009 г. запланирован старт еще около десяти новых.
Повышенный интерес предпринимателей к этому направлению легко объясним: мизерные стартовые инвестиции (от 40 тыс. грн.) могут окупиться уже спустя два-три месяца работы, обеспечивая в дальнейшем 80% рентабельности. Насыщения же рынка, по мнению Александра Андрианова, стоит ожидать не ранее чем через семь-десять лет.
Самый экономичный вариант входа в бизнес — организация лазерных боев на открытом воздухе. В таком формате работают 50% лазертаг-клубов Украины. "Бизнес на внеаренных лазертагах начать нетрудно, — убежден Сергей Швец, директор Центра огневой и тактической подготовки Днепропетровска "Шторм", производитель лазертаг-снаряжения Action Ukrainian Lasertag. — Достаточно зарегистрировать бизнес в форме ЧП, закупить десять "стволов" да снять полигон. Лазерные войнушки провести можно даже на территории городских парков. Для этого достаточно разрешения городских властей. А получить его легко, ведь в лазертаг поиграть будет интересно и сотрудникам горадминистрации".
На руку предпринимателям и тот факт, что они могут сэкономить на технике: ведущий на постсоветском пространстве производитель внеаренного лазертаговского оборудования имеет украинскую прописку.
Час игры на свежем воздухе обойдется заказчику в 800-1500 грн. В случае же с корпоративными мероприятиями — каждая игра растягивается на три часа. Восемь-десять таких заказов — и комплект из десяти лазерных автоматов окуплен! Дополнительных затрат потребует разве что замена жилетов (раз в полгода их приходится обновлять, заплатив 30-100 грн. за каждый) и оплата транспорта, чтобы добраться до полигона.
Лазертаг на свежем воздухе организовать проще, но стабильный денежный поток обеспечивают как раз бои в закрытых помещениях — так называемые аренные лазертаг-клубы. Как правило, они функционируют под крышей развлекательных сетей в крупных городах ("Мегазона", "Шторм"). "Организовать работу в аренном лазертаге легче: построил лабиринт, поставил оборудование, придумал пять сценариев, а дальше все идет по накатанной колее", — убежден Василий Рудюк, директор первого киевского внеаренного лазертаг-клуба "Линия огня".
Для открытия бюджетного аренного клуба понадобится помещение площадью 250-400 кв. м и экипировка из расчета на 20 игроков. Стартовые инвестиции в этом случае составят 500-800 тыс. грн. Организация лазертаг-клуба среднего уровня потребует от 800 тыс. до 1,6 млн грн. вложений, премиум-класса — 1,6-2,1 млн грн. "Окупится эта сумма за один-три года", — утверждает Александр Андрианов.
Ставка на молодежь
Целевая аудитория, на которую рассчитывал Василий Рудюк при открытии внеаренного клуба, — студенты и менеджеры среднего звена в возрасте 17-25 лет, которые играют в компьютерные игры и смотрят "Звездные войны". Но впоследствии оказалось, что любители пострелять несколько старше — в среднем 25-30 лет.
А коль клиентура — люди преимущественно взрослые, то к их услугам предлагают массогабаритное и пневматическое оружие с лазерной электроникой. Выездные клубы используют максимально широкий арсенал (до 20 различных видов оружия, включая пулеметы и другую крупную технику) и организовывают состязания на огромных полигонах (площадью 2-5 га). Лазерные бои проводят в лесу, на заброшенных заводах, в промзонах и даже в городских условиях. В аренных же клубах эффект новизны теряется спустя четыре-пять игр, после которых посетитель отлично ориентируется в лабиринте. Посему и постоянных клиентов у внеаренных клубов больше, чем у стационарных, — 20 против 5%.
Тем не менее даже эту незначительную когорту завсегдатаев лазерных боев владельцы клубов готовы холить и лелеять, предоставляя им подчас 50%-е скидки. Расточительство? Отнюдь! Сарафанное радио обеспечивает приток 70% клиентов. И во многом это заслуга постоянных игроков. Из прочих эффективных каналов продвижения стоит выделить развлекательные порталы и блогосферу.
Что же касается аренных лазертагов, то их клиентура — публика разношерстная. Еженедельно через лабиринты стационарных клубов проходят 400-1000 "бойцов" в возрасте 9-60 лет. Причем львиную долю посетителей до 18:00 составляют дети. Так, по данным портала Trutnee.com, за последние три года доля подрастающего поколения в структуре клиентуры клубов выросла до 50%. С оглядкой на эту статистику Сергей Пономарчук, руководитель клуба "ИППОН", считает образовательную систему отличным плацдармом для развития лазертаг-бизнеса в Украине. Предприниматель предложил разнообразить физическое воспитание школьников лазертаг-подготовкой. И хотя идея нашла отклик и у бюрократов из районо, и в среде учащихся, до появления соответствующих занятий в расписании дело пока не дошло — школьники собираются в команды и под присмотром классного руководителя или психолога играют на территории лазертаг-клуба.
Василий Рудюк, напротив, находит перспективным сотрудничество с силовыми структурами. Внеаренный лазертаг в мировой практике используется для тренировки армии и спецназа. В нем все приближено к реальным событиям — дальность выстрела до 300 м, прицел и оружие по весу, размеру, форме копирует настоящее. "Недавно к нам обращались из Академии внутренних дел, чтобы потренировать кадетов, — рассказывает г-н Рудюк. — Пока это было единственное обращение от представителей украинских властей. Скорее всего, из-за недостатка финансирования".
Ключевые факторы, определяющие спрос на лазерные бои, — время года и погодные условия. Меньше от сезона зависят, как ни странно, внеаренные клубы. Неблагоприятные погодные условия предприимчивые бизнесмены превращают в конкурентное преимущество — дескать, только у нас тренировки максимально напоминают реальные боевые условия. А вот предприниматели, привязанные к закрытым помещениям, летом оказываются в проигрыше. Кондиционеры не справляются с охлаждением помещения, лишая игроков комфорта.
Тем не менее Александр Андрианов прогнозирует, что через пять-десять лет "лицом" украинского лазертаговского бизнеса станут клубы аренного типа в сегментах "средний плюс" и "премиум", которые и будут приносить основные прибыли. "Именно к этому пришел американский лазертаг-бизнес, — объясняет эксперт. — Украина от США пока отстает лет на пять, да и то этот разрыв быстро сокращается". Еще одно перспективное направление — универсальные или мобильные лазертаги. Развиваться они будут в связке с ивент-бизнесом. Ивенторы со временем поймут всю прелесть и экономическую выгоду от лазерных боев и включат их в список предоставляемых услуг.
