Олександр Конотопський на интенсиве Big Money: "Як Ajax збільшився у 100 разів за декілька років"
Бізнесмен поділився історією становлення і головним рішенням, яке привело компанію до великого зростання.
Коли ми розробили нову лінійку продуктів і отримали певні результати в Україні, почали "підкорювати світ".
Для першого запуску вибрали Лас-Вегас. Там кожен рік проходять профільні виставки, в яких одна з основних тематик - безпека. Ми приступили до активної підготовки.
Було велике хвилювання. Наш продукт добре зайшов в Україні. Але розуміли, що в США можуть відреагувати взагалі по-іншому.
Це були найкращі три дні в моєму житті
Люди з усього світу робили замовлення прямо у нас на стенді. Вони запитували: "Хлопці, звідки ви? Німеччина?". Ми відповідали: "Ні, ми з України. Це технологічний тигр, про який ви дуже скоро почуєте :)".
Виставка пройшла грандіозно для нас
Далі поїхали по Європі. За кілька місяців отримали кращих дистриб'юторів охоронного обладнання в своє портфоліо. З початку залучення інвестицій, за кілька років ми виросли більше, ніж в 100 разів.
Сьогодні ми:
Продаємо Ajax в 90+ країн світу.
Оцінка компанії - більш $100 млн.
У нас працює 800 осіб.
Визнано найкращою охоронною системою в СНД, Великобританії, Франції і одному з кращих - в Дубаї.
Що потрібного для успішного успіху
Команда, маркетинг, правильний фінансовий менеджмент - це зрозуміло. Але неймовірно важливий кінцевий пункт. Це вихід на глобальний ринок.
Будь європейський ринок по своїй ємності більше, ніж українська:
Польща;
Німеччина;
Франція;
Великобританія;
Угорщина.
Не кажучи вже про США і Китаї.
У світі багато грошей. Ви можете продати що завгодно, заходячи на глобальний ринок. Вдумайтеся: картопляний салат збирає $50 000 на Kickstarter. Просто салат.
Ключовий посил такий: хочете великі гроші - виходьте на великі ринки.
Але виникає питання: "Наскільки українська компанія конкурентноздатна на цьому ринку?".
Думаю, наш досвід дасть відповідь:
У мене немає багатих батьків.
Я не проходив MBA.
Веду бізнес в звичайному районі Києва.
Всі наші співробітники з України.
Ми втрачали гроші багато разів.
Але жодного разу я НЕ втратив гроші з-за того, що у мене український паспорт. Це тільки страх, що породжує міфи.
Фільм, який відповів на мій риторичне питання
За перші три роки своєї кар'єри я поміняв десяток занять. Зате в наступні 12 років взагалі не міняв діяльність. Мені стало цікаво, чому так відбувається. Одного разу я подивився фільм "Межа ризику". І отримав відповідь. Картина розповідає про велику кризу 2008 року. Мова в ньому йде про трильйони доларів. Навіть не про мільярди. Колосальні втрати. Група аналітиків виявила це. Подзвонила своєму Супербате (лідеру, керівнику). Він прилетів і почав спілкуватися з ними. В одному відрізку я почув відповідь на своє питання. Там були такі слова: "Ви хотіли б знати, як я опинився тут, у цьому кріслі, і чому я знімаю всі вершки? Я тут лише з однієї причини. Я тут, щоб вгадати, чи буде музика грати рік, місяць або тиждень. Всього-то. І не більше".
Мені здається, в цьому і є основна суть підприємництва. І першочергове завдання CEO - розуміти, коли музика буде грати день, місяць, рік... Або вона перестала грати вже зараз.
Коли йде ринок, коли починається новий. Якщо ви НЕ розумієте, коли музика грає, а коли ні, великий бізнес побудувати нереально.
Найсмішніше: я думаю, що сам не розумію, коли грає музика. Іноді здається, що мені кілька разів просто сильно пощастило. Але у мене є свій рецепт визначення "музики":
- Кожен день выкладывайтесь як можна сильніше.
- Робіть в одиницю часу більше рухів, ніж конкуренти.
- Не бійтеся роботи, стартуйте.
- Не рефлексуйте і не мучте себе сумнівами.
Але раз в квартал або півроку відвідуйте надихаючі місця: круті виставки, великі міста, вершина світу. Відчуйте життя. І в цей момент задайте собі питання: "А тим я займаюся?". І якщо є тверда відповідь: "Так, тим!", повертайтеся і вкалывайте з потрійною силою.
5 квітня на форумі Big Money будуть розглянуті не менш цікаві кейси становлення великих компаній від акул бізнесу СНД: Євгенія Черняка, Маргулана Сейсембаєва, Владислава Чечоткіна, Олега Горохівського та ін. Це в прямому сенсі Forbes на сцені.
