Ранний старт строительного сезона
На февраль традиционно приходится начало строительного сезона в выставочном бизнесе. Соответственно крупнейшие выставочные мероприятия будут посвящены именно этому направлению. Причем проведение строительных выставок в этом году напоминает бег наперегонки — все стремятся начать как можно раньше, дабы заполучить первыми и клиентов, и посетителей.
К примеру, "Примус-Украина" начинает свой форум архитекторов и строителей почти на полмесяца раньше, чем в прошлом году. Исполняющий обязанности генерального директора компании "Примус-Украина" Сергей Крицук объясняет это тем, что первая выставка всегда собирает максимум посетителей и экспонентов. "В выставочном бизнесе нет понятия постоянных клиентов, — говорит г-н Крицук, — поэтому идут туда, где раньше и лучше". Наверное, те же соображения подтолкнули компанию "Премьер Экспо" организовать свою "Архитектурно-Строительную неделю" на два месяца раньше (в прошлом году она открывалась в апреле). Хотя перетасовка дат у "Премьера", очевидно, связана еще и с появлением новых выставочных площадей. Как известно, в этом году "Премьер Экспо" все свои крупнейшие выставки переносит в Международный выставочный центр на Броварском проспекте. Это вызвано тем, что английская компания ITE, дочерним предприятием которой является "Премьер Экспо", инвестировала в строительство МВЦ $1,67 млн.
В то же время многие экспоненты считают, что "белые начинают и выигрывают" далеко не всегда. По словам директора украинского представительства компании On Line (бессменного участника крупнейших строительных выставок) Александра Сорочинского, несмотря на то что "Строительство и Архитектура", традиционно проводимая Киевской международной контрактовой ярмаркой, начнется более чем через месяц, компания собирается именно туда. "Нас не устраивает посещаемость выставок "Примуса" и цена стендов у "Премьера", — говорит г-н Сорочинский. — Выставки, конечно, вещь эффективная, но участие в них должно окупаться, иначе оно теряет смысл". Особой разницы между февралем и мартом, кстати, не видят и другие строительные компании. По словам заместителя директора по маркетингу компании "Ависта" Сергея Суханова, и тот и другой месяц одинаково удачны, так что при выборе выставки, в частности, "Ависта" ориентируется больше на известность и масштабность мероприятия, чем на двадцатидневную разницу в датах. Что касается коммерческой эффективности этих выставок, то, по мнению г-на Суханова, они выступают исключительно как имиджевые мероприятия, в лучшем случае можно удачно презентовать новую продукцию. Но контрактов на стенде заключается мало — не тот контингент посетителей.
Вопрос посещаемости, несмотря на то что компании делают свои мероприятия все более узкоспециализированными ("Примус-Украина", к примеру, в этом году выделила из "Строительство-Украина" семь отдельных специализированных выставок, и все конференции и семинары будут проводиться по каждой тематике отдельно), все еще остается открытым. По данным маркетинговой компании "Инфотерра", 70% посетителей прошлогодней "Архитектурно-Строительной недели" интересовали все экспозиции и только 6% посещали выставку, чтобы ознакомиться с конкретным направлением в строительстве. Да и количество посетителей, приходящих на выставки заключать контракты, тоже невелико — 23% против 63% желающих получить информацию о новинках.
Кроме переноса в новый выставочный центр и значительного смещения сроков, компания "Премьер Экспо" ввела еще кое-какие новшества касательно своих выставок. К примеру, основанная в 2002 г. "МODA-Украина" в этот раз пройдет совместно с такими легпромовскими выставками, как Leather and Shoes и Textile Expo. Очевидно, к такому решению компания пришла в связи с тем, что в прошлом году выставка смогла собрать всего 36 участников. Если бы "MODA-Украина-2003" дала такой же результат, то явно не смогла бы покрыть выделенной под нее площади МВЦ.
Самым значительным событием этого месяца для представителей IT-рынка станет традиционное проведение выставки EnterEX-2003, которая, кстати, тоже несколько изменилась в этом году. В первую очередь, EuroIndex меняет место проведения — крупнейшее компьютерное мероприятие переносится в новый выставочный центр "КиевЭкспоПлаза" на Нивках. Вторая перемена, скорее всего, не порадует большую часть посетителей EnterEX: компания в этом году снимает свою экспозицию для пользователей и оставляет только корпоративные стенды. По мнению директора журнала "Мой компьютер" Михаила Литвинюка, такая перемена связана с кризисом в IT-секторе. По его словам, эти новшества отразятся не столько на участниках — производителях компьютеров, сколько на специализированной прессе, которая участвует в выставке, так как многим журналам (ориентированным в основном на пользователей) придется кардинально менять подход к представлению своих изданий. "Если еще в прошлом году мы участвовали в выставке, чтобы пообщаться с потенциальными читателями, то теперь нам нужно переориентироваться исключительно на рекламодателей", — говорит Михаил Литвинюк. Тем не менее, несмотря на подобную ситуацию, в частности, "Мой компьютер" не допускает мысли об отказе от участия в выставке, так как считает ее крупнейшим и наиболее профессиональным мероприятием по данной тематике. Согласен с ним и представитель научно-исследовательского отдела фирмы "ЕПОС" Борис Пенюк. По его словам, именно EnterEX является главной украинской выставкой информационных технологий и как раз на ней концентрируются усилия компании в сфере выставочной деятельности.
Календарь выставок на февраль
Дата
Название выставки
Общие характеристики
Организатор
Место проведения
