Моментальные деньги
Фотобизнес может приносить ощутимую прибыль и во времена нестабильности, если поставить его… на рельсы самообслуживания.
Когда Сергей Тараканов, олимпийский чемпион, экс-игрок баскетбольного клуба ЦСКА, 14 лет назад сменил амплуа спортсмена на предпринимателя, он и подумать не мог, что его идея по установке фотоавтоматов в московском метро вырастет в масштабный бизнес-проект. На данный момент его компания "Мета" — лидер на российском рынке услуг мгновенной фотографии. $50 тыс., вложенных на старте, оказались весьма небольшой платой за построение прибыльного бизнеса в неосвоенной нише, рентабельность которого даже в нынешнее время не опускается ниже 30%.
Шанс, подобный тому, которым воспользовался Сергей Тараканов в неспокойные 1990-е, представляется сегодня и украинским предпринимателям: отечественный рынок фотосамообслуживания заполнен всего на 5-6%. Примечательно, что спрос на фотокиоски в 2009-м уже вырос в полтора-два раза, несмотря на кризис.
Сам себе фотограф
Фотокабины, с помощью которых можно самостоятельно запечатлеть себя, знакомы украинскому потребителю в основном благодаря зарубежным фильмам. Заходишь в будку, закрываешься шторкой, корчишь четыре разных рожицы — и через минуту получаешь фотоснимок. Причем чем больше людей в кабине, тем смешнее результат. Поэтому такие фотоавтоматы стали частью развлекательного бизнеса. Фотокиоски, вторая разновидность вендинговой фототехники, выглядят как обычные платежные терминалы с сенсорным экраном (о других вариантах вендингового бизнеса см. "
", "ВД" №6 с. г.). Помимо пополнения счета, с их помощью можно распечатать фото с любых цифровых носителей, в том числе и самых распространенных карт памяти, перезаписать фото, к примеру, с флешки на CD, отредактировать цвета, убрать эффект "красных глаз", добавить рамку, подпись и отослать по электронной почте друзьям.
Принцип работы фотокиосков прост: клиент подключает цифровой носитель к приводу, при помощи надписей-подсказок на экране выбирает нужную иллюстрацию, обрабатывает ее, отправляет на печать, оплачивает услугу и спустя несколько минут получает заказанные фотографии и чек.
Олег Кулиниченко, руководитель направления фотокиосков ООО "Днепроград", полагает, что потребности украинцев в мгновенном фото вполне могут удовлетворить 800-900 автоматов (из расчета один терминал на 50 тыс. человек). Но сегодня таковых по всей стране не более 50.
"Для старта в этом бизнесе достаточно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности, выбрав вид деятельности "фотоуслуги", приобрести фотоавтомат и арендовать один-два кв. м в одном из торгово-развлекательных центров", — рассказывает Артур Правдохин, директор компании "Фото-минутка Украина".
50-70 тыс. грн., потраченных на приобретение одного киоска, могут окупиться менее чем за 12 месяцев. А на курортах — и того меньше, всего за сезон. Себестоимость печати одного фото 0,8-1 грн. при розничной 2-2,5 грн., 100 фото в день — и выход "в ноль" в обозначенные сроки обеспечен. Такой показатель для крупных городов более чем реален, убеждены собеседники "ВД". В качестве подтверждения они приводят опыт России, где терминалы, размещенные в местах с высокой посещаемостью, ежедневно печатают от 300 фотографий и более. К таковым в первую очередь относится метро, но, в отличие от московских коллег, столичные чиновники на размещение фотокабинок в подземке разрешения не дают. Предприниматель Артур Правдохин оббивает по этому поводу пороги бюрократов в течение вот уже десяти лет, надеясь, что злополучный кризис сыграет ему на руку. "Финансовые вливания в бюджет метрополитена за счет продажи рекламных площадей практически иссякли, а значит, дела с получением разрешительных документов должны пойти быстрее", — говорит предприниматель.
В Украине фотостанции самообслуживания предлагают несколько отечественных производителей и дилеров российских фирм. Траты на расходные материалы к ним (бумага для фото и картридж) еженедельно будут составлять 500-700 грн. "Предприниматель может обойтись своими силами — техника в обслуживании неприхотлива, — объясняет Игорь Жежер, руководитель отдела продаж и сервиса фотооборудования компании "Юг-Контракт". — Когда запасы бумаги и чернил подходят к концу, аппарат отсылает владельцу sms-сообщение. Дополнительную прибыль (20-60%) владельцу автомата могут обеспечить продажи цифрового контента, рамок, календарей, запись и продажа CD и DVD-дисков".
"Затрат на рекламу чудо-автомата от владельца не требуется — он сам себя продвигает и может быть рекламной площадкой для других компаний", — уверен Николай Чернявский, начальник отдела продаж компании "Вендинг Украина". Фотоавтоматы могут быть как самостоятельным видом предпринимательской деятельности, так и дополнительным сервисом при фотолабораториях, фотостудиях, в салонах красоты, в торгово-развлекательных центрах. Цифровые фотокиоски способствуют увеличению доходов, даже когда у клиентов нет необходимости в моментальной печати. Например, с их помощью можно редактировать кадры и записывать их на CD. В США такие киоски устанавливают на заправках, в кафе, барах, ресторанах. В Европе фотоавтоматы стоят даже в аптеках (по статистике, каждая немка посещает аптеку как минимум раз в неделю). Но первым делом фотокабины размещают в местах больших пассажиропотоков — в аэропортах, в метро и на вокзалах. Ведь основной потребитель срочных фото — вечно спешащий горожанин, привыкший все делать на ходу — есть, пить и фотографироваться.
Сейчас вылетит птичка
Фотокабины могут быть востребованы, в первую очередь, посетителями госучреждений. К примеру, паспортных столов. Более высокая, по сравнению с обычным фотоателье, цена за услугу является оправданной платой за экономию времени.
Еще один перспективный и неосвоенный вид моментального фото — развлекательные фотоаттракционы. С их помощью можно делать открытки, наклейки со своим изображением. Подобные кабины (стикер-плееры) очень популярны на Западе, особенно среди школьников.
Еще один перспективный источник заработка в нише — разработка ПО для вендинговых фотокабинок, для сайтов, куда каждый пользователь ПК может загрузить свое фото и видео и смонтировать собственный фильм, убежден Михаил Черняк, стратегический аналитик и менеджер по трендвочингу рекламного агентства THINK! McCann Erickson. Такие фото- и видеоаппараты с доступом к интернету будут пользоваться спросом на крупных мероприятиях, например, в День Независимости, на музыкальных фестивалях, у людей, забывших фотоаппарат и видеокамеру.
Важный нюанс — качество получаемых снимков. Частный предприниматель Игорь Сорока полагает, что по этому параметру фотокиоски могут соперничать с лабораториями. "Фотографии "из автомата" более влагоустойчивы и покрываются специальным слоем, на котором не видны отпечатки пальцев, чем иногда грешат фотолаборатории", — поясняет бизнесмен.
Ну а высокая стоимость фото — лишь следствие ненасыщенности рынка. В США, где фотоавтоматы стоят на каждом шагу, стоимость печати для конечного пользователя дешевле, чем в фотолаборатории. В Украине это время тоже наступит, надеются опрошенные "ВД" игроки рынка.
