Марко Ткачук: Із початком повномасштабної війни ми взяли на себе велику соціальну місію

— Цьогоріч податкові відрахування IDS Ukraine зросли. Це свідчить про збільшення виробництва та реалізації продукції: тільки за березень — липень продажі зросли на 8,4%. Як Група адаптувалася до нових реалій?

— Із перших днів повномасштабного вторгнення ми стали соціальним бізнесом. Уся діяльність компанії була підпорядкована соціальним потребам, підтримці військових, населення та держави загалом. Завданням нашої команди було втримати бізнес у стані прибутковості, аби він міг перераховувати в бюджет країни податки, виплачувати зарплати колективу із трьох тисяч осіб та надавати допомогу: ЗСУ, рятувальникам, колегам, які зараз боронять країну на фронті, та тим українцям, які потерпають від російської навали.

Наш загальний внесок на підтримку економіки та гуманітарних проєктів за період великої війни вже сягає приблизно 1,5 млрд грн: це сплачені компанією податки і надання води та напоїв на гуманітарні потреби. Тільки у 2022 р. наша компанія поповнила бюджети всіх рівнів майже на 700 млн грн. А за 8 місяців цього року наш внесок в економічну стійкість та обороноздатність країни сплатою податків вже сягнув 470 млн грн, що майже на 14 млн грн більше, аніж за такий самий період попереднього року.

Завдяки стабільній роботі нашого бізнесу мають змогу працювати й наші партнери — постачальники пакування та матеріалів для виробництва, сервісні компанії, продавці тощо. Попри все ми не просто втримали компанію у таких складних умовах, але й збільшили за цей час свою ринкову присутність в Україні: десь потіснили конкурентів, десь опановуємо нові ринкові ніші. І це за умови, що ринок напоїв суттєво зменшився через виїзд частини людей за кордон.

— Після втрати потужностей на Херсонщині ви збільшили завантаження заводів у Миргороді та Моршині. Чи є ще потенціал для нарощення виробництва?

— Звісно. Як один із напрямків стратегії зростання компанії ми плануємо експорт. Серйозні обсяги, щоб зайняти помітну частку ринку. Першими ринками для експансії ми бачимо наших найближчих сусідів – наприклад, у Польщі споживання бутильованої води на одну людину утричі перевищує український показник. Готуємося до виходу і на ринки інших країн Європи, зокрема до Фінляндії, Великої Британії. Нам є що запропонувати, адже сьогодні IDS Ukraine — це не лише відомі "Моршинська" та "Миргородська". Наша продуктова лінійка поповнилась енергетиками бренду "Воля". Сегмент енергетиків має суттєвий потенціал зростання в нашій країні, адже зараз їхнє споживання відстає від рівня країн Східної Європи, як-от Угорщина чи Польща, приблизно в 20 разів. Навесні випустили оригінальну "Волю", а в листопаді додали ще три фруктові смаки продукту. Окрім цього, ми потужно заявили про ще один новий продукт із високим потенціалом розвитку — "Лимонаду" на основі "Моршинської". На відміну від переважної більшості напоїв цієї категорії, вона зроблена на натуральній основі, не містить консервантів, має одразу кілька смаків і дуже швидко прийшлася до душі споживачам. Зупинятися на цьому не плануємо.

— Чимало компаній, орієнтованих на український ринок, відчувають падіння попиту передусім через міграцію мільйонів українців за кордон. Як ви утримуєте клієнтів?

— Із початком повномасштабного вторгнення внаслідок масового від'їзду людей за кордон ринок напоїв зазнав суттєвого зниження. Наш традиційний основний споживач "Моршинської" — жінки 25–45 років з дітьми – становили більшість з тих, хто виїхав з України. Скоротилося загальне споживання води серед тих, хто залишився. Проте нині ситуація виправляється. Люди поступово повертаються до країни – і це, безсумнівно, буде драйвити попит, підживлювати економічну активність. Змінилася й структура споживання, наприклад, чоловіки стали більше купувати саме бутильовану воду. У 2023 році ми маємо приріст близько 20% порівняно з минулим роком.

— Який новий проєкт виявився найуспішнішим? Можете розповісти про конкретний кейс і фінансовий результат такого проєкту, зокрема про суми пов’язаних із ним податкових відрахувань?

— Найуспішнішим запуском від початку війни можна вважати новий продукт — "Лимонаду". Ми запустили його у квітні 2023 р., і напій миттєво знайшов своїх поціновувачів. Як уже говорив, цей продукт зроблений на натуральній основі: наша легендарна мінеральна вода "Моршинська" і сік, немає жодних консервантів. Сьогодні "Лимонада" продається по всій Україні та стрімко набирає популярності — напій дуже швидко знаходить нових прихильників. Наприклад, за інформацією від торговельних мереж, лише за перші 12 тижнів продажів кожен двадцятий відвідувач магазинів став покупцем "Лимонади". Третина тих, хто її спробував, стають постійними покупцями. Ми маємо дослідження, які свідчать, що п’ята частина споживачів відмовилась від інших брендів цієї категорії та віддає перевагу нашому напою, а приблизно 20% раніше взагалі не купували таку товарну категорію, але спробували "Лимонаду" від "Моршинської" і стали її постійними споживачами. Особливо вона привабила родини з дітьми завдяки натуральному складу. Це насправді фантастичний результат для новинки. Утім, ми не розглядаємо зараз запуск нових продуктів як суто комерційні проєкти задля нарощування прибутків компанії, хоча це важливо. Зростаючи в цьому напрямку, ми підтримуємо Україну через нові надходження до бюджетів. Підрахували, що в цьому році лише "Лимонада" забезпечила майже 17 млн грн додаткових податкових надходжень. І це тільки початок — ми рухаємося далі з чіткою вірою у Перемогу!